日前，天赐材料在接受投资者机构调研时表示，由于下游及终端新能源汽车需求较为旺盛，公司电解液产品在三季度销量有所提升，前三季度出货量同比去年增长超30%。随着市场需求的不断提升，公司也在积极进行扩产，包括投资建设年产10万吨电解液项目（福鼎）及年产15万吨锂电材料项目等，能够满足未来3-5年市场需求。
对于未来新型电解液添加剂双三氟甲烷磺酰亚胺锂（LiFSI）是否能维持较高的价格，天赐材料认为，近期来看LIFSI价格下降空间不大，未来随着LIFSI需求量及生产规模逐渐加大，规模效应开始凸显，LIFSI的成本或将有所下降，其售价也将会相应变化。天赐材料还谈到，近期溶剂价格受上游大宗产品的价格波动有所上涨，而公司电解液产品的价格也在相应调整。
据了解，天赐材料于2014年收购竞争对手东莞凯欣，之后成为国内出货量最大的电解液厂商。2019年国内的电解液市场中，天赐材料占比22%，新宙邦占比18%，杉杉股份占比15%。2020年第一季度，天赐材料的市场份额提高到了31%，新宙邦占比19%，江苏国泰占比16%。
今年11月，天赐材料发布公告称，公司全资子公司九江天赐与特斯拉签订了协议，由九江天赐向特斯拉供应锂离子电池电解液产品，协议约定了在业务合作期间的产品定价模式、供货方式、产品标准等内容。
就目前来看，特斯拉规划自产电池决心非常强，预计2022年开始规模出货。届时，特斯拉电池产量预计将在10GWh左右，对应电解液需求2万吨。业内预计初期基本由天赐材料独供，对应电解液2021年订单接近2万吨，后期天赐的份额预计在50%以上。不过，天赐材料表示，上述协议未对特斯拉的采购量进行强制约束，最终销售金额需以特斯拉发出的采购订单结算为准。
为进一步提升市场竞争力、满足客户需求，今年5月天赐材料发布公告称，公司将投资建设年产10万吨电解液项目，项目总投资为人民币28,945.33万元。天赐材料表示，本项目的实施，是公司根据客户未来对电解液的需求进行的产能储备，项目建设完成后，将能有效解决公司未来配套服务客户产能不足的问题。
当前，我国电解液行业格局呈现出头部企业集中、中小企业众多的特点。从市场集中度来看，2018年国内电解液行业TOP6的市场集中度超过了70%，出货量排名前列的企业分别有天赐材料、新宙邦、江苏国泰、杉杉股份、天津金牛、金光高科等。而到了2019年，据川财证券统计，国内电解液TOP6市场份额已经达到了77%。
相关数据显示，截至2019年末，国内TOP10电解液厂商产能合计31.2万吨。我国电解液出货量已经由2014年的4.3万吨快速增长到2019年的18.3万吨，复合增长率超过30%。天风证券预计，2020年和2025年全球电解液需求分别为36.2万吨和117.1万吨，对应市场空间将达136亿元和369亿元。
